Người mới hay tưởng mình thiếu kỹ năng, nhưng thực tế là chưa kịp hiểu nghề đã lao vào học đủ thứ. Học sai thứ tự không làm bạn giỏi hơn, chỉ làm bạn rối và mệt nhanh hơn.
Vấn đề của người mới không phải là thiếu chăm chỉ, mà là học sai thứ tự. Rất nhiều người học quá nhiều kỹ năng “nâng cao” khi nền tảng còn trống, dẫn tới càng học càng rối.
Bài viết này chỉ ra những thứ người mới BẮT BUỘC phải học trước, theo đúng trình tự thực tế.
1. Hiểu đúng bản chất nghề BĐS (Học đầu tiên)
Trước khi học kỹ năng, bạn cần hiểu:
- Môi giới BĐS thực sự làm gì mỗi ngày
- Tiền đến từ đâu
- Giá trị của môi giới trong giao dịch
Nếu hiểu sai nghề, bạn sẽ? đây là bước lọc người phù hợp với nghề, trước khi lọc kỹ năng.
- Học lan man
- Chạy theo kết quả nhanh
- Dễ bỏ nghề
Nếu chưa đọc hai bài này, đừng vội học kỹ năng.
2. Tư duy nghề & kỷ luật cá nhân
Nghề BĐS không quản bạn mỗi ngày:
- Không chấm công
- Không ép doanh số
- Không nhắc việc
Người mới phải học:
- Tự quản lý thời gian
- Tự đặt mục tiêu
- Tự chịu trách nhiệm
Thiếu tư duy này, kỹ năng giỏi mấy cũng khó trụ. Nghề BĐS không đào thải người yếu, mà đào thải người không tự quản được chính mình.
3. Kiến thức sản phẩm & thị trường (Học sớm)
Bạn cần biết:
- Mình đang bán loại BĐS gì
- Giá thị trường khu vực
- Ưu – nhược điểm sản phẩm
Không hiểu sản phẩm = không tư vấn được. Người mới thường học kỹ năng nói trước, rồi bị khách hỏi ngược lại và lúng túng.
4. Pháp lý cơ bản trong giao dịch
Không cần thành chuyên gia, nhưng phải hiểu:
- Sổ đỏ/sổ hồng là gì
- Quy trình mua bán
- Vai trò môi giới trong hợp đồng
Thiếu kiến thức này rất dễ, pháp lý không để khoe kiến thức, mà để tránh sai lầm nguội lạnh niềm tin của khách.
- Tư vấn sai
- Mất uy tín
- Gặp rủi ro pháp lý
5. Kỹ năng giao tiếp căn bản
Người mới cần học:
- Cách đặt câu hỏi
- Cách lắng nghe
- Cách trình bày ngắn gọn
Không cần nói hay, chỉ cần nói đúng và đủ. Nói càng ít mà đúng trọng tâm, khách càng tin.
6. Kỹ năng xử lý từ chối
Từ chối là chuyện mỗi ngày:
- Khách chê giá
- Khách trì hoãn
- Khách im lặng
Học cách:
- Giữ cuộc trò chuyện
- Không cá nhân hoá từ chối
- Không bỏ cuộc sớm. Người mới bỏ nghề không phải vì bị từ chối, mà vì nghĩ rằng bị từ chối là mình kém.
7. Học qua thực hành, không chỉ lý thuyết
Người mới nên:
- Đi cùng người có kinh nghiệm
- Quan sát cách làm thật
- Sửa sai từng bước
Học mà không làm = không lên nghề. Nghề BĐS là nghề học bằng va chạm, không phải học để thuộc.
Những thứ KHÔNG nên học sớm
Người mới thường học sai thứ tự:
- Marketing nâng cao
- Đầu tư phức tạp
- Kỹ thuật “chốt sale đỉnh cao”
Những thứ này không sai, chỉ là sai thời điểm. Học quá sớm sẽ khiến bạn tưởng mình giỏi, trong khi nền vẫn rỗng.
Góc nhìn từ CoHoiBDS
CoHoiBDS đào tạo người mới theo nguyên tắc:
- Học đúng thứ tự
- Làm thật – sửa thật
- Không nhồi nhét
Mục tiêu không phải biết nhiều, mà làm được việc. CoHoiBDS không đào tạo để người mới “biết nhiều”, mà để không rớt nghề vì học sai thứ tự.
Kết luận
- Người mới BĐS không cần học tất cả ngay từ đầu.
- Chỉ cần học đúng thứ cần học – đúng thời điểm.
Đi chậm đúng thứ tự sẽ nhanh hơn rất nhiều so với việc học lung tung rồi bỏ giữa chừng.
Bước tiếp theo nên đọc:
