Nếu 3 tháng đầu là sốc nghề, thì 6–12 tháng là lúc người làm BĐS bắt đầu nghi ngờ chính mình.
Không còn mới mẻ, chưa đủ vững, kết quả lên xuống thất thường. Nhiều người không bỏ sớm, mà dừng ở tháng 7–10vì hiểu sai vị trí mình đang đứng.
Bài viết này giúp bạn hiểu đúng giai đoạn 6–12 tháng, để không bỏ nghề chỉ vì tưởng mình đi sai.
6–12 tháng đầu là giai đoạn gì?
Giai đoạn 6–12 tháng là khoảng chuyển tiếp khó chịu nhất của nghề BĐS.
Bạn không còn là người mới để được bỏ qua sai sót, nhưng cũng chưa đủ kinh nghiệm để xử lý mọi thứ nhẹ nhàng.
Đây là giai đoạn:
- Không còn “người mới”
- Chưa đủ giỏi để nhàn
- Kết quả lên xuống thất thường
Bạn đã:
- Biết gọi điện
- Biết dẫn khách
- Biết quy trình
- Nhưng chưa ổn định thu nhập.
Đây là giai đoạn nhiều người cảm thấy mình làm đúng nhưng chưa thấy nghề trả công xứng đáng.
Những thay đổi lớn trong giai đoạn 6–12 tháng
1. Áp lực tâm lý tăng mạnh
Áp lực lớn nhất của giai đoạn này không đến từ công việc, mà đến từ kỳ vọng.
Bạn bắt đầu tự hỏi: “Mình làm vậy đã đúng chưa? Sao người khác làm dễ hơn?”
- Không còn được thông cảm như người mới
- Bắt đầu so sánh với người làm lâu hơn
- Dễ nghi ngờ năng lực bản thân
Nếu không được nói trước, cảm giác này rất dễ dẫn đến bỏ nghề.
2. Thu nhập có nhưng không đều
- Có tháng có giao dịch
- Có tháng trống
- Cảm giác “lúc lên – lúc xuống”
Thu nhập lên xuống trong giai đoạn này không phải dấu hiệu thất bại, mà là đặc điểm chung của nghề khi chưa đủ độ dày giao dịch và tệp khách.
Vấn đề không nằm ở việc có tháng trống, mà ở cách bạn phản ứng với nó.
3. Bắt đầu hình thành phong cách làm nghề
Bạn dần nhận ra:
- Mình hợp phân khúc nào
- Mình mạnh ở khâu nào
- Khách nào dễ làm – khó làm
Những lựa chọn ở giai đoạn này thường theo bạn rất lâu.
Đổi hướng liên tục sẽ khiến bạn quay lại trạng thái chông chênh như lúc mới vào nghề.
Việc nên tập trung trong 6–12 tháng đầu
1. Chuẩn hoá cách làm
Thay vì cố làm nhiều hơn, giai đoạn này cần làm đúng và làm đều.
- Không chạy theo quá nhiều sản phẩm
- Không đổi hướng liên tục
- Làm ít nhưng làm sâu
2. Nâng kỹ năng xử lý tình huống
- Khách so sánh giá
- Khách do dự
- Giao dịch kéo dài
Đây là những tình huống chỉ gặp khi làm thật.
Không xử lý được, bạn sẽ bị kẹt rất lâu ở mức thu nhập bấp bênh.
3. Xây uy tín cá nhân
- Giữ chữ tín với khách
- Làm việc rõ ràng với chủ nhà
- Không “ăn xổi”
Ở giai đoạn này, uy tín quyết định bạn có khách quay lại hay phải làm lại từ đầu mỗi giao dịch.
Những sai lầm thường gặp khiến người bỏ nghề
- Thấy kết quả chậm → đổi hướng
- So sánh thu nhập với người khác
- Tự làm một mình, không hỏi
- Mất kỷ luật cá nhân
Nhiều người bỏ nghề ở giai đoạn này không phải vì kém, mà vì dừng lại quá sớm khi nghề vừa bắt đầu hình thành.
Đồng hành vượt qua giai đoạn 6–12 tháng
Để vượt qua giai đoạn 6–12 tháng, điều quan trọng nhất không phải làm nhanh hơn, mà là không tự gây áp lực sai cho mình.
- Chấp nhận thu nhập chưa đều
- Bám một lộ trình rõ ràng
- Có người dẫn dắt hoặc đội nhóm
- Không nóng vội “đánh lớn”
Trước đó, bạn nên đọc:
Góc nhìn từ CoHoiBDS
CoHoiBDS xem giai đoạn 6–12 tháng là thời điểm quan trọng nhất trong hành trình làm nghề.
Đây là lúc người làm nghề cần được chỉnh cách làm, thay vì chỉ bị thúc kết quả.
Đào tạo ở giai đoạn này tập trung vào chuẩn hoá – giữ nhịp – làm bền, để người ở lại có thể đi tiếp chặng dài.
Kết luận
6–12 tháng đầu không phải giai đoạn hái quả, mà là giai đoạn quyết định bạn có đi tiếp hay không.
Nếu bạn vượt qua được quãng này với cách làm đúng, nghề BĐS sẽ nhẹ dần theo thời gian.
Còn nếu bỏ ở đây, thường là bỏ ngay trước khi nghề bắt đầu ổn định.
