Nghề bất động sản không phải làm càng lâu là càng dễ.
Có người mới vào vài tháng đã bỏ, trong khi người khác đi được nhiều năm lại thấy nghề nhẹ dần.
Sự khác biệt không nằm ở năng lực, mà ở việc hiểu mình đang ở giai đoạn nào của nghề. Rất nhiều người bỏ cuộc chỉ vì kỳ vọng sai: mới vào đã mong có tiền đều, hoặc gặp khó liền nghĩ mình không hợp.
Bài viết này chia nghề BĐS thành 3 giai đoạn rõ ràng, để người làm nghề biết mình đang ở đâu, cần tập trung vào điều gì và tránh bỏ cuộc giữa chừng vì hiểu sai bản chất.
Giai đoạn 1: Học nghề & sinh tồn (0 – 6 tháng)
Đây là giai đoạn khó nhất.
Giai đoạn 0–6 tháng là lúc nghề “lọc người” mạnh nhất.
Không phải vì nghề quá khó, mà vì người mới chưa kịp hiểu nghề đã phải chịu áp lực sinh tồn.
Ở giai đoạn này, đa số làm rất nhiều việc: đăng tin, gọi khách, dẫn nhà… nhưng chưa thấy kết quả rõ ràng. Nếu không được nói trước, rất dễ hoang mang và tự nghi ngờ bản thân.
Đặc điểm
- Thu nhập chưa ổn định
- Dễ nản, dễ nghi ngờ bản thân
- Làm nhiều nhưng kết quả ít
Đây là trạng thái bình thường của người mới, không phải dấu hiệu thất bại.
Việc cần tập trung
Thay vì cố kiếm tiền sớm, người mới nên dùng giai đoạn này để xây nền nghề.
- Học sản phẩm, thị trường
- Học pháp lý cơ bản
- Tập giao tiếp – dẫn khách
Rủi ro lớn nhất
- Bỏ nghề quá sớm
- Chạy theo kết quả nhanh
- So sánh với người làm lâu năm
Ba rủi ro này khiến nhiều người bỏ nghề không phải vì kém, mà vì đặt sai kỳ vọng.
Giai đoạn này, nếu chỉ nhìn vào thu nhập, bạn sẽ rất dễ nản.
Giai đoạn 2: Ổn định & tăng tốc (6 – 24 tháng)
Sau khoảng 6 tháng đến 2 năm, nếu còn trụ lại, người làm nghề bắt đầu thấy nghề “trả công”.
Không phải lúc nào cũng có giao dịch, nhưng bạn đã biết mình đang làm gì và vì sao làm vậy.
Đặc điểm
- Có giao dịch đều hơn
- Hiểu rõ phân khúc mình làm
- Biết khách ở đâu, cách tiếp cận
Việc cần tập trung
Đây là giai đoạn chuyển từ làm theo cảm tính sang làm có hệ thống.
- Chuẩn hoá quy trình cá nhân
- Tối ưu nguồn khách
- Nâng kỹ năng chốt giao dịch
- Xây uy tín với khách và chủ nhà
Sai lầm hay gặp
- Khi có kết quả, nhiều người dễ chủ quan hoặc ôm đồm quá nhiều phân khúc.
- Điều này khiến thu nhập không bền và dễ quay lại vòng lặp áp lực như giai đoạn đầu.
Giai đoạn 3: Làm nghề bền vững & mở rộng (Sau 2 năm)
Sau 2 năm làm nghề nghiêm túc, số người còn lại không nhiều.
Không phải vì nghề khó, mà vì không phải ai cũng chọn đi đường dài.
Đặc điểm
Ở giai đoạn này, thu nhập không còn phụ thuộc hoàn toàn vào may mắn hay thời điểm. Uy tín cá nhân và cách làm nghề quyết định phần lớn kết quả.
- Thu nhập ổn định
- Khách quay lại và giới thiệu
- Có thể xây đội hoặc làm chuyên sâu
Việc cần tập trung
- Giữ uy tín nghề
- Chọn hướng đi dài hạn
- Chia sẻ – đào tạo – dẫn dắt
Ở giai đoạn này, nghề không chỉ nuôi sống bạn, mà còn tạo giá trị lâu dài.
Phần lớn người bỏ nghề rơi vào giai đoạn 0–6 tháng đầu?
- Không được nói trước rủi ro
- Chọn sai môi trường
- Kỳ vọng sai về nghề
- Thiếu người dẫn dắt
Nếu bạn đang cân nhắc hoặc mới bắt đầu, nên đọc kỹ các bài sau trước khi quyết định đi tiếp:
Góc nhìn từ CoHoiBDS
CoHoiBDS tiếp cận nghề BĐS theo hướng làm thật – va chạm thật – đi đường dài.
Lộ trình đào tạo được xây dựng xoay quanh 3 giai đoạn phát triển của người làm nghề, thay vì hứa hẹn kết quả nhanh.
Mỗi giai đoạn có mục tiêu khác nhau, cách học khác nhau và áp lực khác nhau. Hiểu đúng giai đoạn giúp người mới không tự gây áp lực sai và bỏ nghề oan.
Chốt nghề
Nghề BĐS không dành cho người nóng vội, nhưng cũng không dành cho người mơ hồ.
Biết mình đang ở giai đoạn nào giúp bạn đi đúng nhịp, không so sánh sai và không bỏ cuộc chỉ vì chưa tới thời điểm.
Nếu đang ở giai đoạn tìm hiểu hoặc mới vào nghề, đi chậm là bình thường. Quan trọng là đi đúng và đi tiếp.
