Nghề bất động sản (BĐS) là nghề làm dịch vụ dựa trên thông tin, niềm tin và khả năng xử lý giao dịch.
Người làm nghề không “bán nhà”, mà giải quyết nhu cầu mua – bán – đầu tư – an cư của khách hàng thông qua kiến thức thị trường, pháp lý và kỹ năng tư vấn.
Nếu nhìn BĐS như một cuộc chơi may rủi hay chỉ là đăng tin chờ khách gọi, bạn sẽ sớm rời nghề. Bởi đây là nghề có chu kỳ học – va chạm – đào thải rất nhanh, và chỉ giữ lại người hiểu đúng bản chất ngay từ đầu.
Bản chất công việc trong nghề BĐS
Ở góc nhìn thực tế, người làm nghề BĐS không làm một việc duy nhất. Mỗi giao dịch là tổng hợp của nhiều vai trò cùng lúc.
Bạn phải hiểu sản phẩm đủ sâu để biết bất động sản đó bán cho ai, giá bao nhiêu là hợp lý, pháp lý có vấn đề gì không. Đồng thời, bạn cũng phải hiểu khách hàng – không chỉ họ muốn mua gì, mà họ lo điều gì, sợ điều gì và có đủ khả năng đi đến giao dịch hay không.
Giữa hai đầu mua – bán, người làm nghề là người kết nối, dẫn dắt, cân bằng kỳ vọng và xử lý rủi ro. Từ lúc khách còn mơ hồ, đến khi đặt cọc, công chứng và nhận nhà, mọi khúc mắc đều đi qua bạn.
Vì vậy, nghề BĐS không hề “nhẹ đầu” như nhiều người tưởng.
Nghề BĐS có phải chỉ là môi giới?
Phần lớn người mới tiếp cận nghề đều bắt đầu từ môi giới, vì đây là con đường nhanh nhất để va chạm thị trường thật. Tuy nhiên, môi giới chỉ là một nhánh trong hệ sinh thái nghề BĐS.
Khi đã có nền tảng, người làm nghề có thể đi sâu vào phân tích thị trường, phát triển dự án, quản lý tài sản, vận hành đội nhóm hoặc đào tạo nhân sự. Nhưng dù đi nhánh nào, môi giới vẫn là giai đoạn bắt buộc để hiểu nghề từ gốc.
Nếu bạn né môi giới ngay từ đầu, rất khó làm nghề BĐS một cách nghiêm túc.
Nghề BĐS phù hợp với kiểu người nào?
Đây là nghề không dành cho số đông, và điều này cần được nói rõ.
Nghề phù hợp hơn với người chấp nhận thu nhập không đều, không sợ bị từ chối, sẵn sàng học lại từ đầu và đủ kiên nhẫn để đi qua giai đoạn chưa có kết quả. Ngược lại, nếu bạn cần lương cố định, ngại giao tiếp hoặc muốn thấy tiền nhanh trong 1–2 tháng đầu, nghề này sẽ tạo áp lực rất lớn.
Hiểu mình trước khi chọn nghề giúp bạn không bỏ cuộc trong tâm thế thất vọng.
- Nội dung này được phân tích kỹ hơn tại: Nghề BĐS có phù hợp với bạn không?
Thu nhập nghề BĐS đến từ đâu?
Thu nhập trong nghề BĐS chủ yếu đến từ hoa hồng giao dịch. Không có lương cố định, không có cam kết đầu ra. Kết quả phụ thuộc vào năng lực cá nhân, thị trường và đặc biệt là môi trường đào tạo – hỗ trợ bạn đang tham gia.
Có người thu nhập rất tốt, cũng có người rời nghề sau vài tháng. Sự khác biệt không nằm ở may mắn, mà nằm ở việc bạn học nghề ở đâu và làm nghề theo cách nào.
Những rủi ro ít ai nói trước khi vào nghề
Người mới thường chỉ nghe về thu nhập cao, nhưng ít khi được nói rõ về rủi ro. Thực tế, bạn có thể mất nhiều thời gian mà chưa ra giao dịch, chịu áp lực tài chính, hoang mang vì không biết mình đang làm đúng hay sai.
Nguy hiểm nhất là khi người mới không có lộ trình rõ ràng, dễ chạy theo thành tích ngắn hạn, hoặc tin vào những lời hứa thu nhập không thực tế.
- Bạn nên đọc kỹ trước khi quyết định: Rủi ro khi làm nghề BĐS
Góc nhìn của CoHoiBDS về nghề BĐS
CoHoiBDS tiếp cận nghề BĐS theo hướng hiểu đúng trước – làm sau. Không tuyển đại trà, không nói quá về thu nhập, không dẫn dắt bằng cảm xúc.
Mục tiêu của CoHoiBDS là giúp người mới nhìn rõ bản chất nghề, có lộ trình học – làm – sàng lọc cụ thể, và chỉ giữ lại những người thật sự phù hợp để đi đường dài.
Nếu bạn muốn hiểu cách CoHoiBDS đào tạo và vận hành đội ngũ: Đào tạo nội bộ tại CoHoiBDS
Kết luận
Nghề BĐS không xấu, không dễ, cũng không dành cho tất cả. Đây là nghề phù hợp với người chấp nhận học thật, làm thật và chọn đúng môi trường ngay từ đầu.
Hiểu đúng bản chất nghề giúp bạn tiết kiệm thời gian, tránh ảo tưởng và có cơ hội đi xa hơn nếu quyết định theo đuổi.
