Quy trình đào tạo sales BĐS nội bộ tại CoHoiBDS không được xây dựng theo kiểu “nhận người rồi để tự bơi”.
Mục tiêu của đào tạo là giúp một người từ chưa biết gì → hiểu nghề → làm được việc → tự đứng vững, hoặc sớm nhận ra mình không phù hợp để dừng lại kịp thời.
Đây là quy trình đào tạo gắn trực tiếp với vận hành thật, không phải khóa học lý thuyết hay chương trình truyền cảm hứng.
Tổng quan quy trình đào tạo nội bộ CoHoiBDS
Quy trình đào tạo được chia thành 4 giai đoạn tuần tự, mỗi giai đoạn giải quyết một vấn đề cụ thể của người mới:
- Hiểu nghề – hiểu mình
- Học nền tảng để làm được việc
- Thực chiến có người kèm, không thả nổi
- Đánh giá – sàng lọc – định hướng phát triển
Không học tắt, không nhảy bước, cũng không đốt cháy giai đoạn.
Giai đoạn 1: Hiểu nghề – hiểu mình (định hướng ban đầu)
Mục tiêu
- Giúp người mới hiểu nghề BĐS thực sự làm gì mỗi ngày
- Tự đánh giá mức độ phù hợp của bản thân trước khi đi sâu
Nội dung trọng tâm
- Bản chất nghề môi giới bất động sản
- Cách vận hành thu nhập, hoa hồng và chi phí
- Áp lực thật khi làm nghề
- Những rủi ro người mới thường gặp
Ở giai đoạn này, CoHoiBDS chưa yêu cầu bán hàng, mà tập trung làm rõ tư duy và kỳ vọng.
Ai không phù hợp nên dừng ngay ở đây, trước khi mất thêm thời gian và công sức.
Tham chiếu:
Giai đoạn 2: Nền tảng nghề – làm đúng ngay từ đầu
Mục tiêu
- Giúp sales mới biết mình cần làm gì mỗi ngày
- Tránh học lan man, làm sai hướng ngay từ đầu
Nội dung đào tạo
- Hiểu rõ sản phẩm đang khai thác
- Quy trình làm việc với khách mua
- Kỹ năng nghe – hỏi – tư vấn đúng nhu cầu
- Kiến thức pháp lý đủ dùng trong giao dịch
CoHoiBDS không đào tạo dàn trải.
Chỉ dạy những gì bắt buộc phải biết để làm được việc.
Liên quan:
Giai đoạn 3: Thực chiến có dẫn dắt – không thả nổi
Mục tiêu
- Biến kiến thức thành hành động thực tế
- Giảm tối đa sai lầm khi bắt đầu làm thật
Cách triển khai
- Tham gia xử lý khách thật
- Đi cùng người có kinh nghiệm
- Quan sát – thực hành – được sửa sai
- Phân tích lại từng tình huống sau mỗi ca làm
Người mới không bị bỏ mặc, nhưng cũng không được làm ẩu. Mọi bước đều có người theo sát.
Tham chiếu:
Giai đoạn 4: Đánh giá – sàng lọc – phát triển
Mục tiêu
- Xác định ai nên tiếp tục đi sâu với nghề
- Ai nên dừng lại hoặc điều chỉnh hướng đi
Tiêu chí đánh giá
- Thái độ học hỏi
- Kỷ luật làm việc
- Khả năng tiếp thu và sửa sai
- Kết quả sau giai đoạn thử sức
CoHoiBDS không giữ người chỉ để đủ số lượng, mà giữ người có khả năng đi tiếp.
Liên quan:
Vai trò của người đào tạo trong quy trình
Tại CoHoiBDS, người đào tạo:
- Trực tiếp xây quy trình
- Trực tiếp huấn luyện
- Trực tiếp theo sát giai đoạn thực chiến
- Chịu trách nhiệm về chất lượng đội ngũ
Đào tạo không được giao cho người chưa từng làm sale thực tế.
CoHoiBDS không đào tạo theo kiểu nào?
- Không đào tạo đại trà
- Không học xong rồi “tự lo”
- Không vẽ lộ trình thăng tiến ảo
- Không dùng đào tạo để quảng cáo tuyển dụng
Quy trình này phù hợp với ai?
Phù hợp nếu bạn:
- Muốn học nghề một cách nghiêm túc
- Chấp nhận va chạm thực tế
- Không tìm con đường dễ dàng
Nếu còn phân vân, nên đọc:
Kết luận
Quy trình đào tạo sales BĐS nội bộ tại CoHoiBDS được xây dựng để bảo vệ cả người học lẫn đội ngũ.
Không phải ai cũng theo được nghề, nhưng ai theo được thì cần được đào tạo đúng ngay từ đầu.
