90 ngày đầu là giai đoạn quyết định một người có trụ được với nghề bất động sản hay không.
Không phải vì chưa bán được hàng, mà vì làm sai ngay từ đầu thì càng làm càng lệch.
Nếu thả nổi, người mới sẽ loay hoay trong mơ hồ. Nếu kèm sai cách, họ làm rất nhiều nhưng không tạo ra năng lực thật.
Tại CoHoiBDS, mô hình kèm cặp 90 ngày được xây dựng để một người mới:
- Hiểu rõ mình đang làm nghề gì
- Biết đâu là việc cần làm, đâu là việc không nên
- Không bị bỏ mặc trong giai đoạn dễ sai nhất
- Và tự nhận ra mình có phù hợp để đi tiếp hay không
Đây không phải chương trình giữ người bằng cảm xúc, mà là giai đoạn sàng lọc bắt buộc của nghề.
Vì sao phải kèm cặp người mới trong 90 ngày?
Thực tế cho thấy, người mới bước vào BĐS:
- Không thiếu động lực, mà thiếu người chỉ đường
- Sai ngay 30 ngày đầu thì về sau rất khó sửa
- Dễ bỏ nghề không phải vì áp lực, mà vì không hiểu mình đang làm đúng hay sai
90 ngày là khoảng thời gian đủ để:
- Nhìn rõ năng lực thực tế
- Quan sát thái độ và kỷ luật
- Đánh giá khả năng đi tiếp với nghề
Nếu vượt qua được giai đoạn này, người làm BĐS không còn mơ hồ về con đường mình chọn.
Tổng quan mô hình kèm cặp 90 ngày
Quy trình được chia thành 3 chặng, mỗi chặng 30 ngày, đi theo đúng nhịp phát triển của người mới:
- 30 ngày đầu: Hiểu nghề – làm đúng từ gốc
- 30 ngày tiếp: Thực hành có kiểm soát
- 30 ngày cuối: Tự làm – được chỉnh – đánh giá
Không đốt giai đoạn. Không ép kết quả sớm. Không biến người mới thành “lao động thử việc không định hướng”.
30 ngày đầu: Hiểu nghề – làm đúng từ gốc
Mục tiêu
- Loại bỏ ảo tưởng về nghề bất động sản
- Không làm sai việc ngay từ đầu
- Hiểu rõ vai trò của mình trong toàn bộ quy trình làm nghề
Người mới được kèm những gì?
- Hiểu rõ sản phẩm đang khai thác
- Cách làm việc thực tế với khách mua
- Quy trình xử lý nhu cầu
- Quan sát người có kinh nghiệm xử lý khách thật
Ở giai đoạn này, CoHoiBDS chưa đặt nặng kết quả, mà tập trung vào:
- Tư duy làm nghề
- Cách tiếp cận công việc
- Nền tảng để không đi sai hướng
Tham chiếu:
30 ngày tiếp theo: Thực hành có kiểm soát
Mục tiêu
- Bắt đầu va chạm công việc thật
- Không để sai lệch quá xa so với quy trình
- Hình thành thói quen làm đúng việc
Cách kèm cặp
- Làm cùng người có kinh nghiệm
- Thử xử lý từng phần việc nhỏ
- Góp ý trực tiếp sau mỗi tình huống
- Sửa sai ngay khi phát sinh
Người mới không bị “ném việc”, nhưng cũng không được làm theo cảm tính.
Mỗi bước đều có người theo sát.
Liên quan:
30 ngày cuối: Tự làm – được chỉnh – đánh giá
Mục tiêu
- Xác định rõ khả năng đi tiếp với nghề
- Tạo nền tảng làm việc độc lập
- Nhìn rõ điểm mạnh – điểm yếu thật sự
Hình thức kèm
- Người mới tự xử lý ca làm việc
- Người kèm theo dõi sát quá trình
- Phân tích lại kết quả, hành vi và thái độ
Ở giai đoạn này, đánh giá không chỉ nằm ở giao dịch, mà nằm ở:
- Cách làm việc
- Cách chịu áp lực
- Cách sửa sai khi gặp vấn đề
Tham chiếu:
Vai trò của người kèm cặp
Người kèm cặp không phải:
- Người giỏi lý thuyết
- Người chỉ giao việc rồi đứng ngoài
Mà là người:
- Đã làm nghề thật
- Hiểu rõ những sai lầm người mới thường gặp
- Dám nói thẳng, nói đúng
- Chịu trách nhiệm về tiến độ của người được kèm
Đây cũng là lý do CoHoiBDS không tuyển đại trà.
Tham chiếu:
Sau 90 ngày sẽ có những hướng nào?
Sau giai đoạn kèm cặp, sẽ có 3 khả năng rõ ràng:
- Phù hợp → tiếp tục phát triển
- Cần thêm thời gian → điều chỉnh cách làm
- Không phù hợp → dừng sớm
Dừng sớm không phải thất bại, mà là cách tiết kiệm thời gian, chi phí và kỳ vọng cho cả hai phía.
Xem thêm:
Góc nhìn từ CoHoiBDS
Kèm cặp người mới không nhằm:
- Giữ người bằng cảm xúc
- Tạo cảm giác an toàn giả
Mà nhằm:
- Giúp họ đứng được trên đôi chân của mình
- Hoặc sớm biết mình không nên đi tiếp với nghề này
Kết luận
90 ngày đầu quyết định rất nhiều thứ trong nghề bất động sản.
Kèm cặp đúng giúp người mới:
- Không lạc hướng
- Không bỏ nghề trong uổng phí
- Không mang theo những hiểu lầm sai về nghề
Và quan trọng nhất: hiểu rõ mình đang chọn con đường nào trước khi đi quá xa.
