Case study đào tạo môi giới bất động sản là phân tích quá trình huấn luyện thực tế, giúp đánh giá hiệu quả đào tạo và khả năng tạo ra kết quả ngoài thị trường. Ở CoHoiBDS, mọi chương trình tập trung vào thực chiến, dữ liệu thị trường TP.HCM và kèm cặp trực tiếp để học viên vào nghề nhanh, làm nghề chuẩn và trụ nghề bền vững.
Bài viết này trình bày đầy đủ cấu trúc đào tạo, kết quả, ví dụ điển hình và bài học kinh nghiệm từ chương trình 30 ngày tăng tốc môi giới tại CoHoiBDS.
GIỚI THIỆU CASE STUDY
Case study được thực hiện trên nhóm 20 học viên môi giới mới tham gia chương trình 30 ngày tăng tốc. Chương trình xoay quanh ba trụ cột:
• Kiến thức sản phẩm – pháp lý – thị trường
• Kỹ năng telesales – khai thác khách – xử lý từ chối
• Thực chiến 1:1 tại thị trường TP.HCM
Kết thúc 30 ngày, 75% học viên tạo được khách thật, 40% có giao dịch đầu tiên và 90% tiếp tục theo lộ trình nâng cao 90 ngày.
MỤC TIÊU ĐÀO TẠO CỦA COHOIBDS
• Giúp học viên nắm vững nền tảng nghề trong 7–10 ngày
• Hỗ trợ tạo lead thật ngay tuần đầu
• Định hướng thực chiến để có giao dịch trong 30 ngày
• Xây dựng thói quen và tư duy nghề bền vững
QUY TRÌNH ĐÀO TẠO THEO CHUẨN COHOIBDS
Bước 1: Khảo sát năng lực và mục tiêu cá nhân
Đánh giá điểm mạnh – điểm yếu, thời gian đầu tư, mục tiêu thu nhập để đề xuất lộ trình phù hợp từng học viên.
Bước 2: Trang bị kiến thức nền tảng
Bao gồm pháp lý, sản phẩm, quy trình giao dịch, cách đọc quy hoạch, cách thẩm định giá.
Bước 3: Huấn luyện kỹ năng tìm khách đa kênh
Tập trung ba nhóm: online (MXH, Zalo, content), offline (mối quan hệ, khu dân cư), và nguồn data liên kết.
Bước 4: Thực chiến ngoài thị trường
Đi khảo sát thực tế, xem nhà, dẫn khách, ghi nhận tình huống và học cách xử lý trực tiếp.
Bước 5: Sửa sai – phản biện – tối ưu theo KPI
Nghe lại cuộc gọi, chỉnh giọng, luyện xử lý từ chối, nâng cấp kỹ năng theo tốc độ từng người.
Bước 6: Đánh giá kết quả và theo sát lộ trình 90 ngày
Duy trì kèm cặp sau đào tạo để đảm bảo học viên tạo thêm giao dịch thật trong giai đoạn tiếp theo.
KẾT QUẢ NỔI BẬT SAU 30 NGÀY
• 75% học viên tự tạo được lead thật
• 40% có giao dịch đầu tiên
• 90% tiếp tục theo nghề với kết quả cải thiện mỗi tuần
• Hiệu suất tạo khách tăng trung bình gấp 3 lần so với trước đào tạo
TRƯỜNG HỢP ĐIỂN HÌNH TRONG CASE STUDY
Học viên A – 26 tuổi – chưa từng làm bất động sản.
Ngày thứ 10: thành thạo gọi khách, ghi chú nhu cầu, đặt lịch xem nhà.
Ngày thứ 22: phát sinh giao dịch đầu tiên nhờ mô hình kèm cặp thực chiến và phản hồi liên tục từ giảng viên.
Đây là ví dụ tiêu biểu của mô hình “Học một – làm mười” tại CoHoiBDS.
PHẢN HỒI CỦA HỌC VIÊN
• Dễ hiểu, dễ áp dụng ngay
• Giảng viên hỗ trợ sát, không bỏ rơi học viên
• Case thực tế từ thị trường TP.HCM
• Phù hợp cho người mới và môi giới đang muốn reset lại nghề
KẾT LUẬN
Case study này cho thấy mô hình đào tạo của CoHoiBDS hiệu quả khi lấy thực chiến làm cốt lõi, công nghệ làm nền và kèm cặp làm phương pháp. Nếu bạn đang tìm lộ trình giúp môi giới vào nghề nhanh – làm nghề chuẩn – trụ nghề lâu, hãy xem lại phần quy trình phía trên để chọn đúng hướng đi.
